由《農資與市場》傳媒舉辦的一年一度特肥行業盛會——2024CIS特種肥料發展大會于4月25-27日在海南三亞召開，大會以“特肥新生，直擊剛需上量”為主題，邀請眾多行業專家、品牌企業和特肥服務商，挖掘特肥的功能技術深度，拓展特肥市場應用寬度。天津坤禾生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“坤禾生物”）作為快速發展的特肥品牌企業大力協辦此次CIS特肥大會。近期，坤禾生物營銷總監韓志文接受了《農資與市場》的專訪，暢談特肥行業未來的發展與趨勢。
《農資與市場》記者：您認為近兩年來，特肥市場有哪些新的變化和現象？
營銷總監韓志文：近兩年，中國特肥行業快速發展，出現了一些新變化和新現象，主要包括以下幾個方面。
1. 國家政策關注、支持力度增加。
政府通過加大補貼力度、精準幫扶等措施，加大了鹽堿地改良、高標準農田建設、水肥一體化等項目投資實施力度，特肥市場迎來快速發展期。
國家鼓勵企業加大研發投入，提高產品質量和競爭力。針對農業面源污染治理、化肥減施增效等重大需求，落實“十四五”期間國家科技創新有關部署安排，國家重點研發計劃啟動實施“農業面源、重金屬污染防控和綠色投入品研發”重點專項。
2. 特肥企業加大技術創新和產品升級，成為新質生產力的代表。
特肥企業利用合成生物學技術提升多種生物刺激素等功能微生物代謝物生產水平，并與常規肥料的結合增效；利用合成菌群技術提升新型生物肥料在促進植物生長、保護植物健康、提高作物產量、改善土壤質量等方面功效顯著，受到市場和用戶青睞、成為肥料行業轉型升級的發展主流。隨著綠色生產理念深入人心，企業在追求高產能的同時，開始注重產品的綠色環保屬性，推出符合綠色生產標準的特種肥料產品。
3. 市場競爭格局調整。
特種肥料行業的市場競爭格局發生了一定程度的調整，一些技術實力強、品牌知名度高的企業加大了市場投入力度，進一步鞏固了自身在市場上的地位。
同時，一些新興的特肥生產企業也嶄露頭角，通過技術創新和產品差異化競爭，逐步在市場上贏得了一席之地。在特肥發展的風口上，企業之間的競爭也日趨激烈。
4.數字化農業帶動特肥需求增長。
隨著數字化農業的發展，農業生產方式發生了變革，特別是在大數據、人工智能等技術的應用下，農民對于特種肥料的需求呈現出增長趨勢。例如無人機、智能滴灌等技術在農業上的運用，讓特種肥料可以精準施用，極大提高了農作物產量和品質。
總體來說，近兩年中國特種肥料行業呈現出技術創新、綠色生產、市場競爭格局調整等多種新變化和新現象，這些變化對于行業的發展和轉型具有重要意義。
《農資與市場》記者：您認為目前市場的核心痛點和問題有哪些？
營銷總監韓志文：雖然近兩年行業發展處于風口浪尖，但目前市場發展仍面臨著諸多問題。
1. 市場競爭激烈。
隨著綠色農業的大力推廣，特種肥料被越來越多人關注。近幾年，行業內競爭逐漸激烈，市場上產品同質化嚴重，價格戰頻繁，企業利潤空間受到擠壓。另外，一些非常規渠道銷售方式壓低價格，對特肥企業主渠道銷售造成沖擊和不良影響。
2. 產品技術水平參差不齊。
目前特種肥料行業缺乏統一的行業標準，產品質量標準、生產工藝標準等方面存在差異，特種肥料行業技術水平參差不齊，部分產品質量參差不齊，有些企業工藝設備簡陋、產品標準化程度不高，監管不足等嚴重影響了產品的市場競爭力。
3. 市場信息不對稱。
目前特種肥料行業存在市場信息不對稱的問題，特肥企業對自身的宣傳力度不夠，消費者對產品質量和性能了解不足，導致選擇困難。
《農資與市場》記者：您如何看待特肥接下來的發展及市場的聚焦點？未來企業發展的方向如何？
營銷總監韓志文：行業未來發展趨勢及聚焦點主要體現在三個方面。
1. 特肥需求增加。
隨著人們環保意識的提高和農業生產方式的轉變，中國微生物肥料市場規模不斷擴大。越來越多的農民和農業企業開始意識到微生物肥料對土壤改良、作物生長和品質提升的重要性，微生物肥料的市場需求會逐漸增加，微生物肥料的品種越來越多樣化，生產特肥的企業也會越來越多。
2. 科技賦能產業。
一方面，特肥企業承接科研院校的科技成果轉化，讓技術落地；另一方面，從市場需求、國家發展戰略角度進行技術創新，不斷推出新產品，未來將會研發出更加高效、環保的微生物菌種和肥料產品。
▲“十四五”國家重點研發計劃：綠色生物炭基—微生物復合肥創制與產業化啟動會
為落實“十四五”期間國家科技創新有關部署安排，國家重點研發計劃啟動實施“農業面源、重金屬污染防控和綠色投入品研發”重點專項。針對農業面源污染治理、化肥減施增效與有機肥替代等重大需求，坤禾生物組織申報該專項的 “綠色生物炭基—微生物復合肥創制與產業化”項目獲批立項，并于2024年3月在天津成功舉辦項目啟動會。項目組匯集了國內在生物炭和微生物研究領域的一流研發科研院校以及生物炭、微生物肥料優秀企業，旨在聚焦農業綠色科技創新，重點突破綠色微生物肥料創制，為行業的發展賦能。
3. 政策扶持與產業協同。
政府加大對生態農業和綠色農業的政策支持力度，鼓勵農業生產者采用環保、高效的農業生產技術，尤其是包括微生物肥料在內的綠色肥料。政府加大了對微生物肥料行業的政策支持力度，鼓勵企業加大研發投入、提高產品質量、拓展市場渠道。同時，加強行業標準的制定和監管，規范市場秩序，為特肥的發展提供良好的政策環境。
隨著農業生產方式的轉變和市場需求的增加，特肥行業將迎來更加廣闊的發展前景。
未來，坤禾生物會繼續做好三個方面的工作：立足市場需求，持續做好優化產業結構、產品升級等工作；立足自身發展，加大科技創新投入；聚焦國家戰略，服務中國式現代化農業發展。
特肥行業未來潛力無限，坤禾生物會順應發展潮流，專注與創新，持續在微生態菌劑方面發力，充分發揮產業發展的先進標桿作用，引領行業發展。
